Искаш ли да разбереш какво общо има терминът „брандиране“ с успеха на определени бизнеси?
Някои от тях са толкова влиятелни и предпочитани дори от теб самия. А ти може би дори не го осъзнаваш.
Хората, които са изградили успешна марка, са вложили много и консистентни усилия в брандиране. Благодарение на него са създали силен разпознаваем бизнес.
Вземи следния пример – ако си активна личност, по всяка вероятност имаш предпочитан спортен бранд.
Може би мислиш, че качеството на техните продукти е това, което те води. И си прав.
Истината обаче е, че на подсъзнателно ниво си възприел определени сигнали, които със сигурност ти влияят при избора.
Ако искаш да разбереш как се случва това, прочети днешната статия от „Всички теми“ докрай и разбери психологията зад изграждането на успешен бранд!
Брандиране | Как влияе на теб като потребител?
Процесът по брандиране започва с определяне и оформяне на ясна идентичност. От нея ще последват и усилия към отличимост.
Визуалната и вербалната идентичност на марката са нейните лого, цветове, шрифтове, слоган и глас на комуникация. Тези елементи помагат на теб като потребител да различаваш отделните бизнеси.
След като си отличил даден бранд, в ума ти мислите те насочват в посоката на емоциите, които изпитваш спрямо него.
За да разбереш какво имаме предвид, ти предлагаме следния пример:
Представи си, че те питаме за любимия ти сладолед.
Вярваме, че на секундата успя да си визуализираш не топка ванилов сладолед например, а брандът, от когото си го набавяш.
Именно това правят успешните марки – карат те да виждаш и назоваваш тях, а не просто любима твоя стока, която те предлагат.
Похвати за успешно брандиране
За да бъде предпочитаният ти бранд на върха на езика ти, то значи той е положил доста усилия в последователност на всички свои точки на контакт с теб като потрабител.
Това означава, че посланията и визията на марката са съгласувани навсякъде – в техните сайт, социални мрежи, в рекламни материали, в опаковки. И дори в обслужването на клиенти.
Силният бизнес успешно изгражда и емоционална връзка със своите ползватели. Спомни си примера с любимия ти сладолед.
Обичаш го не само заради вкусовите му предимства. А и защото те кара да се почувстваш по-добре след тежък ден например.
Или пък е повод да се видиш с ценен за теб човек, като го поканиш „на по сладолед“.
И щом се срещнеш с твоя важен познат, по всяка вероятност ще му предложиш да хапнете твоя любим вкус.
Още похвати
Понеже си доволен от дадена марка, ще я препоръчаш. Така правят лоялните клиенти.
А за да се превърнеш ти в такъв, значи бизнесът ти предава не само продуктови предимства, но и чувства и ценности.
Дори идентичност – твоят приятел ще започне да свързва марката на така любимия ти сладолед с теб.
По отношение на доверието силните брандове изглеждат професионално, последователно и честно.
Те използват едни и същи комуникационни послания за своето брандиране на витрини, на автомобили и други подходящи места за реклама.
Когато са последователни, ти им се доверяваш много по-лесно.
Чрез брандиране марката е способна да изгради стабилна репутация, устояваща на проверка на времето.
След всичко, което прочете дотук, със сигурност сам си стигнал до следния извод: успешните бизнеси имат стойност, която надхвърля продукта.
С други думи – ти като клиент не купуваш просто стока, а начин на живот, усещане или дори идентичност.
Именно това позволява и по-високо ценообразуване – плащаш не само за артикул, а за бранда, който носи той.
Брандиране и психология
Психологията има ключова роля за успешното брандиране. Тя отговаря за емоционалното и подсъзнателното въздействие върху теб като потребител.
Причината за това се крие във факта, че човешкият мозък реагира много по-бързо и силно на емоции, отколкото на логика.
Брандовете използват цветове, думи и музика, за да предизвикат определени чувства.
Синият цвят например създава усещане за сигурност, докато червеният се асоциира със страст.
Следващия път, когато забележиш реклама на даден луксозен бранд, обърни внимание на цветовете, които го обрисуват. Много вероятно е да присъстват черно или златно, тъй като тези нюанси се свързват с това.
Друг успешен трик, който се използва за брандиране, е така нареченият ефект на познатото.
Той се изразява в идеята, че колкото по-често виждаш една марка, толкова по-голямо доверие имаш в нея. Това се получава несъзнателно.
Точно затова големите рекламни билбордове са добър метод, ползван за засилване на разпознаваемостта на бизнеса.
Други психологически методи
Методи като принципа за недостиг влизат в употреба.
Особено когато върху нестандартни идеи за рекламни материали, се използват на фрази като „ограничено количество“.
Това създава усещане за спешност и действа върху мотивацията ти за покупка.
Друг принцип е социалното доказателство. Това включва отзиви от клиенти, реални истории и работа със знаменитости и инфлуенсъри, което увеличава доверието в бранда.
Простотата и фокуса върху едно послание е още един проверен начин за психологическо влияние.
Докато дългите и сложи текстове внасят объркване, леките за възприемане много по-лесно остават в ума ти.
Надяваме се, че тази статия ти е била полезна и че вече знаеш триковете за брандиране, които успешните бизнеси крият в ръкавите си.
